您有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種情況：蘋果、橘子、大鴨梨，田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況總會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格低廉出售卻依然無人問津。而在大型商場超市，同樣的水果盡管價(jià)格昂貴但是銷路依舊很好。

 

　　究竟是什么原因?qū)е铝舜朔N情況的發(fā)生？從低價(jià)到高價(jià)，從滯銷到暢銷，也許你缺少的只是一份精美的包裝！今天揭示一些藏在“包裝”里的小秘密。

 

 

　　包裝為何如此重要？

 

　　俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，現(xiàn)如今，產(chǎn)品包裝是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分，絕大多數(shù)產(chǎn)品都要經(jīng)過包裝后生產(chǎn)過程才算完成。在現(xiàn)代市場營銷中，對(duì)商品包裝的要求越來越高，早已不再拘泥于過去的那種保護(hù)商品，方便攜帶的功能。

 

　　心理學(xué)研究表明：在人類接受的信息總和中，由視覺器官獲得的占83%，聽覺占11%，嗅覺占3．5%，觸覺占1.5%，味覺占1%。因此，通過包裝設(shè)計(jì)，激發(fā)顧客的購買欲望，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，是農(nóng)產(chǎn)品營銷者必須高度重視的問題。

 

　　針對(duì)大多數(shù)一般農(nóng)產(chǎn)品而言的，既然附加值不高，就要突出產(chǎn)品的特色和產(chǎn)地特征，在包裝上不要花太多錢，但要給人以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)感。

 

　　以水果為例，過去我們看到的所謂包裝就是一箱一箱裝擺在店里，沒有美感也沒有個(gè)性。但是在超市里可以見到一款包裝很有特色的水果，選擇用塑料薄膜進(jìn)行包裝，有3個(gè)裝和5個(gè)裝，在紙袋上端做成一個(gè)別致的提手狀，方便消費(fèi)者攜帶，看起來又很美觀大方。這樣的水果3個(gè)裝的賣18元，5個(gè)裝的賣28元。暫且不說價(jià)值與否，首先這類包裝后的產(chǎn)品被購買的幾率會(huì)增加2倍以上！

 

　　包裝既要突出產(chǎn)品品質(zhì)和地理特色，也要和消費(fèi)者能夠承受的心理價(jià)位相吻合，總體原則是簡約而不簡單。如果包裝上過于花哨高檔奢華，反而破壞了農(nóng)產(chǎn)品自身的特色，給人造成名不副實(shí)的錯(cuò)覺。

 

　　從規(guī)格上來講，正如上文中舉的例子，大米是3個(gè)裝和5個(gè)裝的，為什么不是10個(gè)裝呢？那樣的話就，消費(fèi)者的運(yùn)輸能力將會(huì)作為一個(gè)指標(biāo)，這里最小化的減少用戶指標(biāo)，才能增加銷售幾率。而且我們?cè)诰W(wǎng)店里買水果也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多賣家的水果是一箱10只裝或者12只裝，已經(jīng)不再論斤賣了。